和狐妖小红娘联动的游戏　涂山红红联动游戏

文 / 手游那点事 恶魔摸摸猫

相信大家都有所感受：今年的游戏市场真的太太卷了。

一方面，由于版号的放开，此前积压的一系列新品扎堆上线，让本就拥挤手游赛道的竞争越发激烈，甚至有些时候一个星期之内，你能同时看到好几款品质上乘的游戏同台竞争；

但另一方面，也由于经济下行、预期收益减少等宏观因素的影响，手游市场整体表现一般。具体到传统MMO赛道上，更是如此。

据伽马数据显示，8月中国手游收入Top10里面，一直以高ARPU著称的MMO品类仅占2款，再往前看，今年MMO新品能够突出市场的不过一手之数，大多产品都是买量加持下的昙花一现。

在我看来，其中很大原因是题材的重复与玩法的同质化，缺乏足够的想象空间。再加上如今玩家需求的变化，特别是年轻用户群体，他们更偏好内容性产品，拒绝肝、氪等要素，因此传统的MMO很难吸引到他们的目光。

那么，传统的MMO市场真的要衰落了吗？MMO品类还有哪些解法与突破的空间？

面对这些问题，网易的幻想MMO《天谕手游》给出一份不一样的答卷。这周四，随着全新资料片“谕见红线仙”的更新，游戏联动著名国漫《狐妖小红娘》，在游戏中打造出了兼具二次元与幻想风格的世界。

得益于IP的影响力和出色的游戏内容，该版本在社交媒体上不仅赢得了许多核心用户的认可，而且还吸引了一大批没接触过的外围用户们的目光。甚至，前者还主动做出了一系列高质量的UGC内容。

IP联动并不少见，但不是每一个都有良好的传播效果以及影响力。而这背后，我们能看到的是《天谕手游》对于联动营销乃至MMO用户需求的核心洞察与独特理解。

01

当MMO遇上国漫会碰撞出怎样的火花？

说实话，在进游戏之前，我对这次的联动活动还抱有一定程度的怀疑。原因无他，因为现在MMO游戏联动大多都是停留在外观层面，其目的也是为了刺激玩家消费。

但在深度体验几个小时之后，我发现自己显然错了。与其说是联动活动，不如说是《天谕手游》的一次大版本更新——它从内到外，根据《狐妖小红娘》的世界观深度定制了许多内容。

首先，最瞩目的无疑是新推出的种族，“狐族”。

由于是新开放的服务器，玩家可以在一开始创角期间便选择“狐族”，而游戏内则有着定制的捏脸系统。

除了常见的脸部五官调节之外，还能根据审美调整角色的狐族特征，比如说狐耳的形状、大小、颜色；再比如说不同的狐尾造型；

更让我感到惊喜的是，狐族能够主动变化成兽形态，例如女性角色变身之后是可爱的小狐狸；而男性角色变身之后是帅气的大狐狸。

前者可以趴在他们的肩膀上，做类似宠物的萌态，后者则能被骑乘，不仅还原了原著设定，而且也满足了玩家们的外观和社交需求。

其次是，全新的地图场景——浮云狐宫。从天上飘落的雪花，到地上随风摇曳的花朵，再到周边精美的狐宫建筑，通过一系列细节场景设计，成功塑造出了一个如梦似幻的世界氛围。

（放一张全景图，感受下）

值得一提的是，狐宫地图和苏澜城内分别有两棵参天大树，似乎对应着动漫IP中最著名的“苦情树”场景，吸引了大批玩家前去打卡、留影。

（上是游戏图，下是动漫图）

另外，少不了的是活动专属的外观时装。这里面有两套以“涂山红红”和“东方月初”为原型设计的联动时装，直接免费送给所有玩家们，只要完成活动任务便可获得。

虽说是免费时装，但它们从整体的设计风格，到服装配色，到身上的配饰，都一比一还原了角色在原著内形象，给玩家带来了更强的代入感，收获了大量的好评。

另一套付费时装则以“灵狐饮月”为名，对应着原著“狐妖”的形象特点。与此同时，制作组又在其中融入了中国传统技艺——苏绣。

因此，我们可以看到，服装细节上采取了“苏绣”针法镶色的独到技艺，使其更加灵动飘逸；而在色彩搭配上，则借鉴了苏绣的雅致配色，将暖色系的“半见”与冷色系的“木槿”明暗相对，具备东方美学韵味。

虽然以上提到的外观、环境、服饰等方面，《天谕手游》已经展现出了足够高的品质和诚意，但制作组却明白只有这些是远远不够的，无法满足当今玩家日益增长的需求。

于是为了与市面上其他联动活动做出区分度，也是避免同质化游戏体验，他们开始在内容层面发力。具体来看，可以分为两点。

一个是对IP原著人物和剧情的再演绎。这次活动分成了三个不同事件，将会随着时间推移而逐步解锁，而目前开放的是第一章：

假的狐族大长老为了复活亡魂解开了青鳞木的封印，而《狐妖小红娘》中的主角两位“东方月初”和“涂山红红”就这样被召唤到了“云垂大陆”（天谕游戏世界）里面。他们来了之后，便发现了狐族内藏着“御妖国”的阴谋，所以留下与玩家一同作战。

虽然目前的剧情流程整体不算很长，但其中已经出现了不少让IP粉丝都直呼惊喜的内容细节，例如“东方月初”和“涂山红红”之间的温情对话；反派势力御妖国的“字母符”阴谋等等。

并且，在两位主角登场时，游戏还特地用漫画分镜的形式来呈现，制作团队的用心程度可见一斑。

另一个是将IP特色融入到玩法体验之中。就拿新副本“丹青劫”来说，制作团队将中国水墨山水画为原型，设计出了一幅独具韵味的黑白画卷，玩家便是误入此中的人物。

如果想要出去，就必须收集三个任务物品，石青、朱砂、孔雀石，而它们对应的正是国画技艺中的三种常用颜料。

通过这种方式，制作组将游戏本体、《狐妖小红娘》IP的国风特色以及中国传统文化，三者有机的结合到了一起，在丰富玩家游戏体验的同时，也能赋予游戏内容更深刻的文化价值。

综上所述，你不难发现《天谕手游》与《狐妖小红娘》这次的联动是多层次、由内到外的一次深度定制合作，而不是简单的外观付费活动。

一方面，他们通过IP角色还原、场景氛围塑造、剧情故事演绎等形式，在游戏中还原出属于IP的独特魅力；另一方面，也希望可以凭借着“狐族”、“狐宫”等内容去做延伸体验，给玩家乃至IP用户带来一种区别与动漫、漫画的深层次情感体验。

这也或许才是这场联动的真正意义所在。

02

为什么说《天谕手游》是最会联动的MMO？

讨论完具体的联动内容之后，我们再来谈谈：为什么能够取得这么好的反馈与效果？我觉得原因可能有二。

一是国民动漫IP的庞大影响力。官方数据显示，《狐妖小红娘》的动画全网播放量突破30亿，漫画点击率突破123亿，哔哩哔哩首部国产动画播放量突破2亿……。

（如今动画在B站的播放量已经超过8.5亿）

《狐妖小红娘》不仅市场反响热烈，而且观众对内容质量以及IP文化的认可度也很高。豆瓣保持在8.9高分；其中《月红篇》和《王者权贵篇》两篇评分更是高达9.2分，可以说是如今国漫的代表作之一。

而在B站之上，经常还能看到许多高质量的UGC内容诞生，有些是人物传记，有些是同人动画，还有剧情解说等等，侧面说明了该IP存在着一大批忠实的粉丝群体。

二是游戏题材与IP属性的高契合度。

游戏唯美的风格、幻想题材与《狐妖小红娘》的设定不谋而合。再加上包容性很强的多种族世界观设定，让制作组有足够的发挥空间，来根据IP特色做各种深层次的定制内容，从而带给玩家一种丰富且立体的感知体验。

也正因如此，才会出现一次联动上线一个新种族的情况，而这放在其他题材MMO游戏里面是很难做到的。

当然，以上两方面是最直观的因素，往深层次去看，你会发现它们背后代表着的是：《天谕手游》团队对于IP联动这种营销形式上的独到理解。

像是这次的游戏联动其实踩到了一个非常的好时间节点之上——前不久，“狐妖宇宙”刚进行了一大波营销动作。

无论是真人版电视剧的选角定档，还是动漫剧情的新高潮，又或者是与咖啡品牌的线下联动，这些都为IP本身带来了很多关注度和讨论度。

借着这股热度的“东风”，《天谕手游》与《狐妖小红娘》的联动也收获了比起往期更好的曝光效果。

假如再拉长时间去看，你会发现《天谕手游》过去已经积累了许多IP联动的成功案例。

比如说，与日本品牌“三丽鸥”的联动，将可爱、乖萌的玉桂狗融入到了游戏世界之中，赢得了不少玩家特别是女性用户的好评。

再比如说，与奥特曼的联动，就打破了次元壁的限制，甚至是打破了玩家们对于游戏联动的认知——谁能想到一款幻想唯美风格的MMO游戏能加入奥特曼啊？！

也正因如此，当时联动活动就吸引了非常多用户的目光，有着很高的讨论度。直到现在，依然很有许多玩家乐于用它的造型来整活。

（甚至你能看到“中西合璧”的副本队伍）

从可爱Q版的三丽鸥娃娃，到风格迥异的奥特曼，再到今年暑假做的童话梦乐园，以及本次的狐妖联动......其中有不少都是其他MMO游戏很难做、不好做，甚至没想过去做的联动内容，而《天谕手游》全都做成了，并且还做的相当成功。

在我看来，这就是游戏主动探索差异化内容方向的一种体现。他们既能准确抓住当下所流行的潮流热点，洞察玩家们的需求，然后又有着强大研发实力将其内化，输出成高品质的游戏内容，最终才能取得良好的反馈。

这也就是为什么，有玩家会将《天谕手游》称作是“最会联动的MMO”。在如今这个同质化严重的MMO赛道，他们希望能够一种创新联动的形式去获得年轻用户的认可，而现在已初见成效。

03

让年轻人爱上MMO是个伪命题吗？

最后，再来聊聊MMO品类的发展。虽然前面谈了很多，但其实我们放眼整个赛道现状，不可否认的是传统MMO游戏越来越难得到年轻用户的认可，甚至在许多从业者眼中“让年轻人爱上MMO”是个伪命题。

现在的MMO厂商们自然也意识了这个问题，开始主动求“变”，从不同的方向发力，试图笼络用户。特别对于网易这种在MMO领域上有着深度积累的厂商更是如此。

而以目前看来，产品的变化方向有三：一是从数值付费更多地转向内容付费。

例如说，新品《逆水寒手游》不仅融合了开放世界、解谜等多种玩法，而且还打起了“价格战”的，不卖数值的同时，将时装定价也变得更加便宜。

而《天谕手游》也是如此，除了一直做的减负操作之外，这次联动活动更是直接免费地送出了一套精美的时装，希望以此改变年轻用户对于MMO“肝”和“氪”的固有印象标签。

二是深度洞察年轻群体的喜好。简单来说，就是年轻人喜欢内容、流行什么内容，游戏就给他们带来什么，这也是《天谕手游》如今的运营策略之一。

而前面提到的三丽鸥、奥特曼、童话梦乐园、狐妖等一系列联动活动，便是这一策略影响下的产物，未来想必还有更多的内容方向可以拓展。

三是从UGC生态下手，让玩家从体验者变成创作者身份，从而主动去产出优质的UGC内容，进一步帮助产品实现有效的传播与曝光。

（在小红书等社交平台上，可以看到许多玩家自发做的同人视频）

所以，虽然现在行业内有一些对MMO品类悲观的声音，但我仍然对于它的未来抱着乐观的态度。

无论如何，MMO作为一个长久不衰的游戏品类，自然有其独特的魅力所在，所以比起放弃年轻用户，更实在的是怎么让后者能够感知到MMO品类的魅力，从而成为它的受众。

这也是如今《天谕手游》等一系列MMO产品背后的转变逻辑。而我也相信随着时代的变化以及产品自身的迭代，“让年轻人爱上MMO”不再是个伪命题——或许如当年的《魔兽世界》《冒险岛》那样，他们也会成为一代年轻人的游戏记忆。